文 | 游戏茶馆送钱宝
文 | 游戏茶馆
全球游戏市场中，称得上“爆款制造机”的厂商屈指可数，但要列举的话，一定少不了国内的海彼游戏。
成立于2018年的海彼游戏，次年推出的首作就是现象级爆火的《弓箭传说》。随后几年时间里，他们不断优化、复用《弓箭传说》玩法结构，接连打造出了《弹壳特攻队》《砰砰法师》《蛇蛇贪吃》等一众在国内外市场都备受欢迎的产品，创造了几乎没有热游“空窗期”的传说。
海彼游戏旗下部分产品累计收入情况，数据来源：点点数据
近两年，海彼游戏的出新、出爆款频率还在不断增加。
2024年，先后上线的《冒险者日记（Capybara Go!）》和《弓箭传说2》并肩冲榜，血洗全球多个国家和地区榜单。据点点数据和时代财经发布的榜单，这两款不仅以惊人的吸金实力在“2025年一季度中国游戏出海黑马榜”上成功会师，甚至还出现了包揽榜单TOP2的罕见景象。
展开剩余90%直到今日，《冒险者日记》和《弓箭传说2》上线数月后，收入情况虽然略微有所波动和下滑，但全球月流水仍能稳定在千万美金以上。
在老游的市场竞争力依然强劲的情况下，海彼游戏又在今年6月10日，迫不及待地将今年新作《胡闹地牢》端上了国内市场。
截至目前，该游戏最高冲上了iOS免费游戏榜单TOP3和畅销榜TOP42，早一步上线的海外版本《Wittle Defender》也在中国港澳台等地区，稳居畅销榜TOP10。上一个爆款面世刚过半年，海彼游戏的新一轮刷榜已经开始了。
正宗海彼味儿
自成立以来，海彼游戏深耕中度休闲游戏市场，在打造出一众爆款热游的同时，还摸索出了一套几乎百试百灵的“爆款公式”，即“轻度玩法+肉鸽元素+RPG养成”。这套组合拳在海彼旗下产品中的出场率之高，几乎成为了海彼出品的标签。
除了大家熟知的这个公式之外，海彼CEO王嗣恩在此前的一次行业会议上，聊到团队立项原则的时候还额外提出了两个标准：创新的单局玩法和以内购为主的混合变现。我们在海彼游戏推出的大多数游戏中，都能找到以上几大要素，这些要素似乎就是海彼游戏爆款不断的秘诀。
最新上线的《胡闹地牢》也是一个完美符合以上条件的典型。
核心玩法在这款游戏中，海彼游戏选择了当下最受欢迎的塔防玩法作为核心，并在此基础上进行创新，将塔防方向设计成了比较少见的中心式塔防。英雄们站在屏幕中间，站桩输出抵御从四周涌来的怪物，提高了游戏早期紧迫感，也拉满了成长后期的清屏爽感，这一招“先抑后扬”非常能够调动玩家情绪。
而英雄的局内成长，依然主要围绕着肉鸽系统进行推进。刚刚进入关卡，玩家就可以通过两轮选择，从提前选定的阵营中选择2个英雄，作为先发上场。
在随后的对战过程中，玩家击败怪物同时会不断积累经验，当积累的经验达到升级标准，即可触发三选一选项，玩家可以选择增加一名英雄（最多上阵5名）或者对场上的英雄技能升级，对技能build进行组合与搭配，提高输出效率，用以对抗更加强大的敌人。
关卡中的阶段Boss被消灭后，还会掉落宝箱奖励，开启宝箱不仅可以获得一批资源奖励，还有概率直接提升一个或多个技能等级。
最终，如果英雄能在挺过20波怪物攻击后，依然存活则通关成功，如果关卡还没结束，所有英雄血量归零，则游戏结束，提前结算奖励。
每个关卡都设置了不同进度的奖励，比如挺过第10波怪物进攻可以获得一定奖励，挺15波怪物可以获得更多奖励，通过第20波攻击，也就是成功通关的话，即可获得所有奖励；只有完成通关，才能解锁下一关卡。
进度奖励一定程度上降低了玩家闯关失败的挫败感，也能让玩家借此在局外提升英雄实力，重振信心开启新一轮战斗。而对局中的随机肉鸽元素，也为玩家重复闯关提供了丰富的内容支持，让玩家每次闯关都能获得不一样的刺激体验。
局外养成而在局外，养成则主要围绕着英雄进行展开。
英雄的主要获取渠道依然是“招募”，也就是抽卡。这些英雄分为法师、战士、辅助、游侠等职业，神话、传说、史诗、普通四个品级，还拥有冰、火、电、风等不同属性。
不同属性之间存在克制效果，玩家可以借此应对某些格外难缠的Boss。某些英雄之间还存在羁绊关系，拥有羁绊的英雄同时上阵，还有机会触发对应的连携技。这些设计进一步提升了游戏阵营搭配的策略性。
在闯关受挫的时候，玩家可以使用积累的英雄经验，对已上阵的英雄进行升级和升阶，提升对应英雄的攻击、防御、生命值等属性。更换阵容后，替换上场的新英雄将直接继承原英雄的等级，这也就意味着玩家可以将有限的资源全部集中到能够上场的英雄身上，大大降低了资源的消耗，提升了阵营变换的机动性。
玩家还能使用与英雄属性一致的魂石资源，对英雄进行升星，进一步提升英雄属性的同时，还能解锁更多新的技能。
同时，玩家还可以充分利用英雄的装备和符文系统，进一步提升英雄属性。
除了针对性提升目标英雄实力之外，玩家还可以借助“天赋养成”系统，花费金币，直接获得天赋卡，对全队属性带来永久的整体加成。
商业化变现在商业化设计方面，《胡闹地牢》依然坚持着海彼的传统，那就是“以内购为主的混合变现”。
游戏在英雄复活、抽卡、礼包获取等点位加入了一些广告位，这些激励广告能够提升低氪或零氪玩家的游戏体验，同时充分发挥这部分玩家的价值。
不过整体来看，游戏的主要变现手段仍以内购为主，付费点围绕着提升高品级英雄获取概率、养成资源获取、免广告特权、收益增加、复活次数提升等实际的游戏需求设计，以月卡、每日礼包、每周礼包、每月礼包和钻石充值形式呈现，最低礼包价格6元，最高礼包价格设定为648元。
不够惊喜的常规之作
在海彼的爆款打造经验加持下，《胡闹地牢》的冲榜也是预料之中的事情。
不过从营收数据来看，该游戏似乎暂时还称不上“火爆”。据点点数据，国内版本在上线至今（6月19日）不到两周时间里，在iOS单平台的下载量约74.9万，收入超400万元；海外版本自6月9日正式上线以来，收入约176美元（合人民币1260万元），全球收入合计超1600万元，远不及爆款前作《冒险者日记》日赚百万美金和《弹壳特攻队》首月流水过亿的盛况。
新老游国内营收情况对比，图源：点点数据
新老游海外营收情况对比，图源：点点数据
在游戏内容方面，该游戏的确完成了一些有趣的尝试和细节设计。比如固定位置的站桩输出，在放大游戏紧迫感的同时，进一步降低了玩家的操作门槛，让毫无游戏经验的“泛玩家”，也能通过简单的肉鸽选择，在早期关卡中体验到丝滑割草的爽感。同时又给英雄增加了属性克制、连携技的特点，保证了深度核心玩家在游戏后期的策略性和深度探索空间。
再比如关卡中添加了一些比较细节的数值变化：其一，英雄的某些技能经过3次升级后，将自动完成突破，技能输出的范围和效果会大幅提升，同时还将解锁对应英雄的高阶技能；其二，出场的英雄数量越多，战斗过程中能够获得的经验倍数就越高，触发肉鸽选项的频率也就越快。
这些设计使得游戏的闯关节奏会越来越快。在关卡的推进过程中，越来越多的怪物蜂拥而至，与英雄们产生质变的高输出技能，在一方屏幕中短兵相接，绚丽的特效之间，迎面扑来的怪物尽数倒下，这种被极限放大的刺激感和爽感，能够有效减少玩家在反复闯关和前期战力积累过程中产生的疲劳感。
被怪物包围的压迫感拉满
不过整体来看，这款游戏并不能直接给人带来耳目一新的冲击感。
题材上，游戏选择了相对常规的包装设计，因此很难像《冒险者日记》一样，在前期的市场认知度和用户吸引力上抢到优势。
可爱的卡皮巴拉形象在推动《冒险者日记》走红方面起到了关键性作用
玩法上，“塔防”元素在近期新游市场中的出现频率之高，可以说是达到了“泛滥”的程度。纵向塔防的“靶心like”仍在不断出新、冲榜，环向塔防的“LD-like”也层出不穷，更自由的路线设计则有"躺平like"等变体占据细分市场。
"割草"玩法也早已不再新鲜，在“吸血鬼like”席卷手游市场后，同类玩法和素材如过江之鲫，后来者很难给玩家塑造新的品牌认知。
同时，固定站位+自动输出的设计减少了游戏的操作空间，玩家只需要通过简单的点击动作就能正常推进游戏进程，这种简化在某种程度上降低了玩家的操作压力，同时也有可能因为对玩家的专注程度要求不高，减少玩家的游戏沉浸感。
买量上，海彼游戏也一如既往地采用了相对沉稳的投放策略。据insightrackr和AppGrowing Global，《胡闹地牢》国内和海外版本，均在游戏上线前后才集中增大投放规模。至今，该游戏在中国大陆地区投放的图片和视频素材规模刚刚过万，海外地区的投放素材量达5000组，且海外版投放巅峰的6月13日素材总数为1536组。
投放素材量级趋势，图源：AppGrowing
基础的玩法、套路的框架、稳健的投放节奏，在日趋激烈的市场竞争中，《胡闹地牢》很难再靠这样一把“常规牌”赢得满堂彩。
结尾
目前《胡闹地牢》刚上线不到两周，现在就要对这款游戏的成败落下结论还为时尚早。不过这款游戏略显平淡的开局，确实给大家提了个醒——世界上并不存在百试百灵的“爆款公式”。
过去，海彼凭借独树一帜的研发思维和不断优化的玩法结构，推出了一款又一款备受玩家青睐的产品，在全球手游市场的激烈竞争中开辟出一条成功之路，成为行业标杆。
而如今，当"工业化爆款"的方法论已成为行业共识，如何避免"成功路径依赖"的陷阱，在借力成功经验的同时进行更多创新探索，便成了他们新的课题。
毕竟，面对日益挑剔的玩家口味和不断升级的市场审美，只有在标准化生产与创新突破之间找到平衡送钱宝，才能避免从"爆款制造机"沦为"流水线工厂"。
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